联想营销环境分析：发展三阶段及面临的机遇与威胁

<苏州股票配资>联想营销环境分析：发展三阶段及面临的机遇与威胁

联想营销环境分析

联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大,联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国动，农民对于个人电脑有强烈的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场.

国内电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多.

竞争加剧，，完成飞跃.

AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料.

数码科技技术的大量应用，.

威胁:

台湾企业宏基迅速崛起•宏基并购欧洲PC厂商打开通往欧洲个人市场的路显然对联想公司在欧美和美国市场的扩张计划构成了威胁.

消费者市场面临惠普，戴尔强有力竞争对手的威胁.

惠普在中国的区域扩展计划会联想的区域优势构成巨大的威胁.

大量新品牌电脑厂商产生造成市场混乱.

PC上游原材料价格上涨,使未来保持低成本运作很难.

金融危机影响仍未完全消除,全球个人市场还在下滑,使得以来商业个人市场的联想出货量大受影响.

联想中国市场的增长潜力接近极限.

国外公司进入我国市场,竞争更加激烈.

PC机以外的产品没有竞争力.

四顾客眼中的价值，指顾客对一件产品满足其需要的绩效()与期望()进行比较所形成的感觉状态.

顾客价值应包括三个方面，一是顾客对企业的价值，也就是顾客对企业的意义、重要性、必要性，即顾客价值效应。二是企业传递给顾客的价值，也就是企业为顾客选择、创造、提供的价值，即顾客价值传递。三是顾客对价值的看法，也就是在顾客看来有什么意义，是否重要、是否必要，即顾客价值期望。因为企业要生存发展必须追求自己的组织效率，因此，必须要认清顾客价值对企业的意义，其次要了解顾客需要什么、顾客眼中的价值是什么，然后集合自己的资源在对企业有意义的前提下把顾客需要的价值传递给他们。顾客价值不是一个静态的概念，而是一个动态的系统工程，是现代企业经营的本质所在.

顾客认知价值是指总顾客价值与总顾客成本之差(解决顾客问题的功能/顾客购买代价之比).

以上概括了营销的本质所在---创造顾客价值,也就是要满足顾客眼中的价值.

联想首次推出CEMS理念，对应的是成本、效率、管理、安全。经过一年多的时间，在这个过程中CEMS的理念已经被越来越多的客户所共识。CEMS的理念是定制化，通过联想在业界非常领先的关系型的业务模式和方法论能覆盖到客户所有的价值链，包括了产品的营销、销售、研发、生产、营销、销售、供应、服务。这整个客户的价值链上，提供的不仅仅是单点而是整套的解决方案来帮助客户提高运营效率。

五联想的市场细分，目标顾客的选择，市场定位(STP分析)

市场细分:尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时，联想也耐不住多元化的诱惑，出击互联网等一系列新业务，然而很快就发现许多新业务都水深浪急，，联想将可和分为两大板块，一类是中小企业和普通消费者，