盈利模式答疑支招：由啥因素决定？需求、产品、利润率是关键

<苏州股票配资>盈利模式答疑支招：由啥因素决定？需求、产品、利润率是关键

盈利模式答疑支招篇：盈利模式由什么因素决定？

深圳市三人行管理咨询有限公司

盈利模式由什么因素决定？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，这里主要有三个要素，需求、产品、利润率。

隐性需求发现阶段

没有需求就没有买卖，然而需求并非用户直接告诉你的，而是在商业行为中不断洞察消费者行为、心理变化的结果。举例。当年马化腾打造腾讯，是受到国外一款ICQ的社交应用的启发，然而，大家彼此都是跑马圈地起步阶段，对未来的盈利模式都很模糊，迟迟找不到盈利点。

通过对核心人群的观察，发现刚开始用qq的主要以青少年为主，他们用qq主要解决陌生人交友的社交问题。然而在网络虚拟环境中，无法识别一个人的真实身份与个人影响力的，可社交本质是有秀实力，展示个性自我的成分存在的。

产品呈现阶段

当有了明确的用户需求以后，就需要创业团队打磨出令人满意的产品。产品越是具备独特性、稀缺性、个性化特征，受到用户热捧的机会越大。因为在腾讯上的基础功能都是免费，所以为腾讯积累了大量的用户。为了实现通过增值服务实现盈利的最终目的，腾讯针对这一部分会员设置了增值服务，因此qq会员、靓号筛选、qq秀等功能的出现，就水到渠成。

探索利润率支撑点

一个好的盈利模式，在商业上不仅能形成闭环，同时有着极好的复购率，这些因素往往导致企业最终盈利结果。

盈利模式该如何优化？